Benni Sutanto memaparkan hasil penelitiannya dalam sidang tesis Program Magister di Universitas Lancang Kuning (Unilak) Pekanbaru, Kamis (16/7/2026). Penelitian tersebut dilakukan untuk mengkaji faktor-faktor yang memengaruhi pencapaian target penjualan di perusahaan yang dipimpinnya.

Menurut Benni, penelitian tersebut menguji empat variabel utama, yakni kompetensi karyawan, engaging leadership atau gaya kepemimpinan yang melibatkan karyawan, motivasi, dan target penjualan. Keempat variabel tersebut dianalisis untuk mengetahui pengaruhnya terhadap peningkatan kinerja penjualan.

"Temuan penelitian menunjukkan bahwa kompetensi karyawan menjadi variabel yang paling besar pengaruhnya dalam mencapai target penjualan. Kompetensi ini meliputi kemampuan, keterampilan, pengalaman kerja, hingga jam terbang yang dimiliki setiap karyawan," ujar Benni usai sidang tesis.

Sementara itu, variabel dengan pengaruh paling rendah dalam penelitian tersebut adalah gaya kepemimpinan. Menurutnya, kondisi itu dapat terjadi karena sebagian besar karyawan di perusahaan telah memiliki kemampuan dan pengalaman yang baik sebelum bergabung, sehingga tetap mampu bekerja optimal.

Meski demikian, Benni menilai peran seorang pemimpin tetap penting dalam membangun komunikasi dua arah, memberikan dukungan, menyediakan fasilitas kerja, serta menciptakan lingkungan kerja yang aman dan mendorong tim mencapai target penjualan.

Ia menjelaskan, motivasi juga menjadi bagian penting dalam penelitian tersebut. Seorang pemimpin, kata dia, harus mampu membantu karyawan memiliki tujuan dan impian yang ingin diwujudkan, seperti membeli rumah, kendaraan, maupun mencapai target finansial tertentu sehingga semangat kerja terus terjaga.

"Ketika seseorang memiliki tujuan yang jelas, motivasi kerjanya akan meningkat. Tugas pemimpin adalah membantu membangun semangat itu agar target perusahaan dan target pribadi karyawan dapat berjalan seiring," katanya.

Benni berharap hasil penelitiannya tidak hanya menjadi syarat akademik, tetapi juga dapat diterapkan secara nyata di PT Victory International Futures Cabang Pekanbaru. Menurutnya, penerapan hasil penelitian di lingkungan kerja diharapkan mampu meningkatkan pencapaian target penjualan perusahaan.

Ke depan, Benni berencana mengembangkan penelitian tersebut menjadi disertasi pada jenjang Program Doktor (S3). Ia akan tetap menggunakan fokus kajian mengenai kompetensi karyawan, gaya kepemimpinan, motivasi, dan target penjualan dengan objek penelitian di PT Victory International Futures, perusahaan yang bergerak di bidang perdagangan berjangka komoditi (futures trading) dan valuta asing (forex), sebagai upaya mendukung peningkatan kinerja perusahaan secara berkelanjutan. (ivn)